厳しい歴史があなたの資産になるとき:ブルガリアの技術の主要な力になる計画

dinozzaver / Shutterstock Bulgariaは欧州連合(EU)加盟国の中でも最も貧しい国ですが、IT分野での取り組みは順調に進んでいます。最速の開発地元企業は過去5年間で300%以上の売上成長率を達成しています。一方、今年は、寮の部屋に設立されたブルガリアの1つのスタートアップのアメリカンドリームの始まりを告げました。それは、米国企業が2億6000万ドルで買収したことで、地元市場で目覚ましい成功を収めました。

ルーマニア人がヨーロッパのソフトウェア開発の勢力になった貧困と海賊行為が混在しているITアウトソーシング:ルーマニアが新しいインドになるためには、アップ?

ブルガリアは、HP、IBM、マイクロソフト、オラクル、VMWare、SAPとのアウトソーシングの競争力を維持しており、現地で2桁成長を見せています。全体として、ブルガリアの技術産業は、GDPに占める割合が過去最高を達成しようとしています。

ITと共産主義の崩壊

多くの元共産主義諸国と同様、ブルガリアは強力な技術産業の長い伝統を持っています。

共産主義時代、同国はその地域内の最大のPCメーカーの1つであり、旧ソ連邦全域で製品を販売していました。 1989年、ベルリンの壁崩壊直後に街頭抗議が始まり、共産党は権力を奪われた。ブルガリアは何十年にもわたって西洋世界との国境を開き、資本主義への移行が困難になった。

「システムの崩壊後、多くの教育を受けた経験豊かなIT、コミュニケーション、ソフトウェアエンジニアが西ヨーロッパや米国に移住し、政府規制のIT業界は数週間で消滅した」とジョージ・ブラシュナロフブルガリアのソフトウェア企業協会(BASSCOM)会長はウェブサイトに語った。

「政府の科学研究室の民営化が成功したことに基づいて、1990年代半ばに新しいIT企業が目についたが、最も重要なことは、ブルガリアのソフトウェア開発における潜在的可能性を探求し、 5〜6年前に移住した同じ専門家が率いる時代である」と述べた。

今日ブルガリアには、通信とハードウェアのほか、ソフトウェア製品やサービスなど、テクノロジー分野の企業があります。ブラショナロ副社長は、「市場の総価値は約40億ユーロで、その3つの地域間でほぼ均等に分配されている」と述べた。

ソフトウェアの研究開発とアウトソーシングが急速に進化

ブルガリアのIT部門は、今月初めに発表されたBASSCOMの業界レポートによると、R&D企業に2万人以上のプロフェッショナルソフトウェアエンジニアを雇用しています。 2013年の11%増で、ソフトウェアのR&D部門だけが今年15%増えると予想されています。金額的には、2014年に10億ドルの障壁が壊れることが予想され、GDPの1.74% 9年間で増加する。

「ソフトウエア産業の収入の65%は、主にEUと米国の他の国々に輸出されている」とブラシュナロフ氏は述べた。

昨年、ブルガリアアウトソーシング協会によると、アウトソーシング部門の収益は過去6年間で60%増の6億3000万ドルとなった。昨年、2万人のITプロフェッショナルがアウトソーシングに取り組んでいましたが、今後数年で増加すると予想されています。

いくつかのアウトソーシングアナリストは、熟練した動機づけられた開発者のおかげで、国を魅力的な場所として推薦しています。

ブルガリアは2014年のAT Kearneyグローバルサービスロケーションインデックスのトップ10に入ったヨーロッパの唯一の国であり、アウトソーシングの最善の目的地を詳述しています。 「ブルガリアには、多国籍企業と現地企業の両方にサービスを提供する高度なITセンターがあり、CSCやSAPなどのキャプティブプレーヤー向けの従来のソフトウェア開発に注力しています。

報告書で考慮されている基準の中には、金融魅力、ビジネス環境、人的資源があります。ポーランド(11位)、リトアニア(15位)、ドイツ(17位)、ルーマニア(18位)、エストニア(22位)、ラトビア(23位)は、インド、中国、マレーシアを牽引している。

別の報告書、2014年ソロンズトップ100アウトソーシング先はブルガリアの首都ソフィアを、ポーランドのクラクフ(9番)とワルシャワ(32番)、ハンガリーの首都ブダペスト(26番)、ルーマニアの首都ブカレスト(40位)

機会と挫折

BASSCOMのBrashnarovは、彼の国がソフトウェアでなぜ成功したのかを知っています。 「ITエンジニアと高度に開発されたインフラストラクチャの非常に高いレベルの専門化 – ヨーロッパで最も高速で信頼性の高いインターネット接続の1つを含む」から利益を得ています。 “もう一つの強みは、政府の登録/認証手続きがなくても市場の状況が開放されていることです。

ブルガリアは、EUと欧州自由貿易協会(EU)で中小企業向けに6番目に低い税率を提供していると、PricewaterhouseCoopersのPaying Taxes 2015分析によると、

ブルガナロフは、ブルガリアは、法人と個人の両方に対してわずか10%の課税を課していること、オフィススペースの賃料は低いこと、多国籍環境での容易なコラボレーションを可能にするオープンな考え方を持っていると付け加えています。

Luxoftはブルガリアに引き寄せられた会社の1つです。同社は、今年2月にソフィアにソフトウェアセンターを開設し、同国のマネージングディレクター、コンスタンティンコノフはウェブサイトに対し、Luxoftの国内への拡大の主な理由は技術的な才能プールだと語った。

ブルガリアは1人当たりの資格を持つITプロフェッショナルのために世界で3位にランクされている」と述べた。ブルガリアはEUの一員であり、南東ヨーロッパ、ロシア/ CIS、中東、北アフリカに簡単にアクセスできます。

LuxoftのKonovは、「国の政府による研究開発費の平均支出と非効率的な支出の下限」、知的財産権保護のための非効率的なシステム、特にサービス革新とビジネスプロセスの革新、技術知識とビジネススキルやソフトスキルを組み合わせた労働力の開発」

Konovは、ブルガリアの人材プールが枯渇し始めていると考えていますが、教育改革は技術開発の危機を防ぐのに役立つと考えています。

あらゆる規模の企業の高い成長率

SAP Labsは、ブルガリアで重要なプレゼンスを持つもう一つの国際企業です。これは14年前に全米に事務所を開設し、現在は全国の600人のソフトウェア専門家を雇用しています。今年は、SAPソフトウェアのユーザーインターフェイスと経験を向上させる新しい部門を開設しました。

ブルガリアのSAP LabsのマネージングディレクターRadoslav Nikolov氏は、次のように述べています。「グローバルな影響力を持つIT企業がますます増えており、外国企業はブルガリアのITスペシャリストの卓越した才能とプロフェッショナリズムに頼っています。

「わが国のIT環境は、私たちが最近見たソフトウェアブームの理由であり、ここ数年でソフトウェア業界は歴史的に着実に成長している」

ブルガリアで最も急速に成長している企業は、過去5年間で317%の売上成長率を誇っています。デロイトの最新テクノロジーファスト50(中央ヨーロッパ)には、急成長中のハイテク企業が含まれています。 Mnemonicaは、データストレージシステムと仮想化技術にITを提供することを専門としています。ブルガリアのもう一つの企業、インペリア・オンラインは、デロイトの「恒星」として上場しています。

HPのマネージングディレクターのイラヴァン・ヒーラ氏は、ソフィアはビジネスを行うのに快適な場所であり、同社はそこで成長していると認識しています。 HPは過去3年間で2桁の成長を達成し、ブルガリアの市場成長率は市場の成長率を上回っており、サーバとストレージシステムの両方で2014年にはHPの市場シェアは約50%に達している。ウェブサイト。 HPブルガリアは、金融サービス、エネルギー、ユーティリティ、電気通信、製造業におけるデータセンターのプロジェクトを運営しています。

Hiraは「ITアウトソーシング業界におけるブルガリアの大きな可能性」について語ります。彼は政治家がこの分野を支えていれば、まだ成長の余地があると考えている。 「IT部門を発展させ、外国投資を誘致するための体系化された国家政策があるべきだ」と述べた。

将来に焦点を当てる

ブルガリアで働くIT大企業の大半は、市場がさらに進化するのを助ける方法を見つけようとしています。彼らが最終的に彼らにとって有益であると考えるアプローチです。たとえばマイクロソフトはYouthSparkプログラムを提供しています。YouthSparkプログラムは、資金援助、トレーニング、ネットワークを通じて若者や団体にチャンスを提供します。

マイクロソフトブルガリアの広報担当者は、「ソフィアは、東ヨーロッパで最も有望なスタートアップハブの1つである」と語った。

マイクロソフトは1999年にブルガリアの事務所を開設して以来、900社以上の現地企業と協力し、過去10年間に教育を支援するために2百万ドル以上を投資してきました。

IT関連の仕事の数は急激に増加していますが、全学生のわずか5%だけが科学、技術、工学、数学(STEM)を卒業しています。 Eurostatによれば、英国、ドイツ、ギリシャ、アイルランドのSTEM卒業生の11%の半分に満たない」と述べた。

有望なスタートアップシーン

過去2年間に120以上の新興企業が21百万ユーロの資金を調達していることから、ブルガリアの新しいテクノロジーエコシステムが形をなし始めています。 Elevenのスタートアップアクセラレータの創始者であるDilyan Dimitrovは、同国の起業家は大きな利点があると考えています。ブルガリアをターゲット市場としている国は小さく、国が最初から世界を目指しています。

ブルガリアのスタートアップコミュニティは最近2年間で劇的に変化し、現在は生態系であり、ソフィアのスタートアップコミュニティはますます大きくなっており、市場での資金提供が可能になりました。ブカレストで開催されたカンファレンスでは、スタートアップを支援するための地域最大のイベントの一つです。

「理想的には、数年後には、若い起業家の多くが第二世代の起業家になるでしょう。彼らはエンジェル投資家、メンター、第二スタートアップを開始するなど、コミュニティに戻ってきます。最初の層 “と彼は言った。

ブルガリアの成功の一例はTelerikです。これは寮の部屋から始まり、最近米国企業Progress Softwareが$ 262.5mで買収した事業です。 Telerikは、a.Netツールボックス、モバイル開発プラットフォーム、コンテンツ管理システムであるSitefinityを提供しています。さらに、140万人に達した開発者コミュニティを構築しました。

買収後、TelerikのR&Dチームはブルガリアに留まり、製品、マーケティング、セールスチームは両国に分割されます。

Telerikの成功にはいくつかの要因が寄与しています。スタートアップの共同創設者兼共同CEOであるSvetozar Georgievは、次のようにウェブサイトにこう語っています。「短期のリリースサイクルで市場投入の迅速化を図り、市場環境に革新的かつ迅速に対応できるようにしています。 ”

「当社の成功のもう一つの重要な要素は、適切な人材を惹きつけて開発することであり、トッププロフェッショナルを広範に雇用し、雇用し、維持しており、市場で才能がない時は、 。 2009年、同社はテクノロジー業界に進出したいと望む誰でも無料のトレーニングを提供する組織であるTelerik Academyを設立しました。

ブルガリアがスタートアップのエコシステムになるためには、Telerikのゲオルギエフによると、国はテクノロジーだけでなく、マーケティングやセールスの専門家も教育する必要があります。 “大きな可能性がある”と彼は言った。

西ヨーロッパから天使を引き付ける

種子基金LAUNCHubの管理パートナーであるLyuben Belovは、ブルガリアがルーマニアとマケドニアのような近隣の国からスタートアップを手伝っても、生態系が急速に正しい方向へ動いていると感じています。

1つの挫折は、その地域には多くのエンジェル投資家がいないということです。ベロフのチームは常に西ヨーロッパと米国から資金を引きつこうとしています。 「SEE地域では、エンジェル投資家がますます増えている。彼らは、技術潜在力と教育準備を各国で認め、参加する用意がある」と同ウェブサイトに語った。

それにもかかわらず、起動シーンはワープスピードで進化しています。 「過去3年間で、加速、シード、ベンチャーキャピタルという観点から資金調達について話を始めたのはそれだけでした」とBelov氏は述べています。 「ブルガリアとその地域は、過去3年間、デジタル起業家精神の大きな変化を経験したと言えるでしょうが、EUの機関やイニシアチブも重要な役割を果たしました。

LAUNCHubのマーケティングマネージャー、Marina Handjieva氏によると、市民は自国が単なるアウトソーシング先ではないことを認識しているため、ブルガリアではすべての考え方が変化しています。

「これは、自宅で、家族内で、そして学校で後に起こった思考の方法です。あなたの頭を使って、あなたの想像力を発揮し、あなた自身で何かをしましょう。あなたのために働く人を見つけてください」と彼女は言いました。

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